耐火材料一個(gè)小眾但又不能被替代的行業(yè)，主產(chǎn)區(qū)分為四個(gè)地域，河南、山東、山西、遼寧。每個(gè)地域也根據(jù)自有的資源優(yōu)勢(shì)，有著自己的代表性產(chǎn)品。說起著個(gè)行業(yè)很多人都不是很了解，它既不屬于建筑材料也不屬于防火材料。而是一種有著比金屬使用溫度還要高的材料，鋼鐵冶煉離不開它，水泥建材的生產(chǎn)離不開它，化工石油的制造離不開它。因?yàn)橛辛四突鸩牧喜拍軐?shí)現(xiàn)重工業(yè)的點(diǎn)火生產(chǎn)，因?yàn)橛辛四突鸩牧喜拍茏屢睙掍撹F的高溫窯爐運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)，因?yàn)橛辛四突鸩牧喜拍芡苿?dòng)工業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步。
耐火材料一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，依賴資源。每個(gè)地方的生產(chǎn)工藝也大同小異。主要分為兩種產(chǎn)品，一種是通過機(jī)制成型，然后在燒結(jié)的耐火磚制品，一種是通過顆粒級(jí)配，調(diào)制的不定形耐火澆注料制品。兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝基本能滿足市場(chǎng)需求。
在近幾年來，對(duì)于一個(gè)在耐火材料行業(yè)做銷售數(shù)年的人來說，明顯的能感覺的到市場(chǎng)需求的萎縮，一年不如一年，都說是大形勢(shì)不好，優(yōu)勝劣汰的時(shí)代來了，但是大形勢(shì)是什么呢？我們看到的卻是在當(dāng)下行業(yè)的產(chǎn)能縮減，銷售內(nèi)卷，壓縮成本，咬牙苦熬。面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)需求是有限的。從互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，耐火材料的銷售模式也形成了兩級(jí)分化，一類是依靠傳統(tǒng)銷售模式爭(zhēng)取大訂單的招標(biāo)跑關(guān)系方式，一類是依靠現(xiàn)在的電商，建立自有品牌，做線上銷售賺取差價(jià)的業(yè)務(wù)模式。無論怎么轉(zhuǎn)變，最終的銷售都要落實(shí)在產(chǎn)品上，再服務(wù)于市場(chǎng)，所以產(chǎn)品才是打開市場(chǎng)的唯一鑰匙，把產(chǎn)品做好，把專業(yè)做好，在堅(jiān)持的道路上初心不改，市場(chǎng)自然就會(huì)好。
曾經(jīng)聽到過這樣的一句話“打敗你的不是對(duì)手，顛覆你的不是同行，而是傳統(tǒng)思維和落后觀念”時(shí)代的福利我們要抓住，要把握好時(shí)機(jī)，用心服務(wù)好我們的每一位耐火材料使用客戶。