最近網(wǎng)上很火的一段話，如果你買它的質(zhì)量請(qǐng)尊重它的價(jià)格，如果你買它的價(jià)格也請(qǐng)你接受它的質(zhì)量，貴的東西只有一個(gè)缺點(diǎn)就是價(jià)格高點(diǎn)，便宜的東西也只有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量始終是與價(jià)格息息相關(guān)，只是選擇它的人做了不一樣的決定，這是日常生活交易中常會(huì)碰到的一些低價(jià)購(gòu)買者的真實(shí)寫照，在我們這個(gè)耐火磚行業(yè)也是屢見(jiàn)不鮮。常常會(huì)在交易中因?yàn)檫@些因素使我們退讓。
一：價(jià)格切磋
耐火磚價(jià)格的透明性是在一個(gè)集中生產(chǎn)區(qū)能夠從每個(gè)生產(chǎn)廠家得到的真實(shí)反饋，沒(méi)有那個(gè)廠家愿意給客戶報(bào)高價(jià)將客戶拒之千里之外，也沒(méi)那個(gè)廠家不愿意去做每個(gè)客戶的生意。日常耐火磚購(gòu)買的心理往往都是會(huì)認(rèn)為這家要比哪家便宜，但是卻沒(méi)有對(duì)比過(guò)這家要比那家強(qiáng)的問(wèn)題。然后出了低價(jià)買個(gè)不好的耐火磚，回去之后使用效果極差導(dǎo)致窯爐壽命縮短，再回頭抱怨產(chǎn)品質(zhì)量不行，然后就否決了這一帶產(chǎn)業(yè)區(qū)的產(chǎn)品，這就是印證了前面講的話。產(chǎn)品我們要買價(jià)格我們也要比價(jià)格，但是，不是比最低價(jià)，因?yàn)槟憧偰苷业絻r(jià)格更低的廠家，也不是比最高價(jià)因?yàn)槌隽四愕膬r(jià)格成本。我們最終比的是物有所值。還有一種低價(jià)行為是行業(yè)亂相內(nèi)的攪局人，為了銷售業(yè)績(jī)不惜降低生產(chǎn)成本夸大產(chǎn)品效果，促使客戶成交，讓客戶在不理解產(chǎn)品使用的情況下買了便宜貨導(dǎo)致客戶使用受到限制，最終反饋極差影響整體的信譽(yù)。
二：交易付款
耐火磚的日常交易，小批量的訂單一般都是先付款后發(fā)貨，而大批量的訂單可能會(huì)預(yù)付一部分剩余的在提貨前付完。在更大項(xiàng)目上就會(huì)采取招標(biāo)的方式進(jìn)行比對(duì)了。這三種模式下的買賣雙方的思維都是不一樣，因?yàn)殡p方的誠(chéng)信不能被一張紙駕馭也更不可能會(huì)被一句話去空談，所以每個(gè)買賣雙方的角色都在戴著交易的防護(hù)面具，買方擔(dān)心如果我把錢都給你了你不給我發(fā)貨怎么辦，在如果我把貨款給你了你給我發(fā)了不是我想要的貨怎么辦，賣方的心理是你不給我錢我就不給你發(fā)貨，這么遠(yuǎn)利潤(rùn)又薄不可能因?yàn)樨浛钤谂苤鴨?wèn)你去要賬呀。所以雙方的心理有可能會(huì)因?yàn)榻灰赘犊疃a(chǎn)生分歧。交易的目的是為了貨物的流通促使雙方的互惠互利，而不是讓雙方在不信任的前提下相互猜忌的。如果是這樣不如放棄交易更好。
耐火磚交易不單是為了利，更重要是要促進(jìn)工業(yè)制造的進(jìn)一步升級(jí)，讓產(chǎn)品能夠帶來(lái)比利更有價(jià)值的意義要打破傳統(tǒng)工藝制造，打破國(guó)外領(lǐng)先技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)的尖端化生產(chǎn)。